渠道总监·分销总监
岗位定义

渠道总监是通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道进行间接销售,并提供服务支持的管理者。

职业介绍
① 协助渠道商共同拓展销售网络,使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长 ② 依据该市场销售总监下达的销售目标,与销售代表共同制定销售拜访计划,并确保渠道商销售计划的完成;③ 负责培训渠道商的助销和销售代表,并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理;④ 负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突,通过合理的市场分区和市场支持,维护当地市场物和价格的稳定性;⑤ 保证公司与渠道商的共同利益,实现双赢策略;⑥ 负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息,并对此的利用和执行给予足够的支持和协助; ⑦ 负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈,并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责;⑧ 协助和监督渠道商做好库存管理,保证产品库存的合理和安全。
职业特点

任职条件
① 一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历,具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识;② 具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力,熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的观察力、应变能力和财务能力; ③ 最好具备两年以上企业销售管理的工作经验,对市场营销工作有深刻认知,善于对资金、资源和人力进行整合 ;④ 具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。
岗位薪资
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合格的渠道总监可以在各大知名企业发展,具有很大就业前景。推荐:可口可乐公司、宝洁公司、内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司。

发展空间

渠道总监已经不是一个新鲜名词,目前及将来都将有良好的就业前景。渠道总监的设立可以达成对不同渠道的专业化管理,在各大企业都很必要。

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