医药代表
岗位定义

职业概述是受过医、药学专门教育,具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员,经过市场营销知识及促销技能的培训,从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。医药代表出现的意义是良好的,药品生产企业希望有医药专业技术人员向医生讲解新药的性能,告之药品的禁忌症等,从而引导医生正确的用药,同时也借此提高药品的销售量。

职业介绍
医药代表的工作主要有两方面:一是组织各种形式的产品推广会并授课;二是对临床医药人员进行专业化面对面的拜访。 1、建立并维护企业的良好形象;2、通过专业化的市场推广手段推广企业的药品;3、说服医院买企业的产品;4、指导医生正确使用企业药品;5、帮助医生取得最大的用药效果;6、通过专业化拜访的手段鼓励医生使用本企业药品;7、为医生提供帮助、解决问题、清除障碍;8、收集企业药品的市场销售信息即市场反映情况;9、收集医生以及患者对企业药品的反馈信息;10、收集竞争产品的信息及市场销售信息
职业特点

任职条件
1、熟稔公司产品及功用,能提供详实的信息和资料,流利解答相关问题,所作的产品介绍或举办的讨论会具有专业水准;2、重视客户提出的问题和要求,并能及时反馈;3、有礼貌,乐于助人,具备积极主动的销售技巧,能与客户保持密切的联系,并非常周到地关心和照顾客户;4、保持合适的拜访频率。5、医、药学大专以上学历,有一定临床理论知识及实际经验;6、有对人的生命与健康负责的严谨科学态度;
岗位薪资
(¥ 2000-6000/月)

发展空间

职业发展路径医药销售代表的职业生涯大体上有以下六种发展方向:第一,销售经理。有了一定的工作经验,对某一地区的市场情况比较了解,并且具备了市场开发能力之后,就可以向大区经理的方向发展了。大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥,是通往高层管理者的一条绝佳途径。第二,产品专员/经理。有了两三年的销售经验,对销售行业有了明确的认识,专业知识也有了一定的积累,如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握,那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。第三,市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位,需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握,更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此,市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施,以保证销售业绩的稳定增长。第四,培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟,任务总能超额完成,表达能力强,善于演讲,专业知识基础好,工作热情高,那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。第五,医药代表(自由职业者)。随着销售工作的不断深入,客户群的建立,医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。

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